Всякий раз, когда вы читаете о товарах или изучаете те, которые можно изготовить для вашего бренда, вы, скорее всего, встретите повсюду два термина. А именно — «мерч» и «корпоративные подарки». Знаете ли вы, что это такое, что они означают и чем их различия? Давайте разберемся в этих вопросах.
Что такое мерч?
Мерч – это сокращение от более длинного слова «мерчендайз». В традиционном понимании мерчендайз означает «товары для покупки и продажи», однако в контексте брендинга этот термин приобретает более специфическое значение. Мерч – это набор продуктов, созданных вашим брендом для его представления и продажи. Эти товары могут продаваться в корпоративном магазине для сотрудников или быть доступны для широкой публики.
Среди примеров можно найти, например, одежду с логотипом футбольных команд, или с изображением звезд, продаваемую в их официальном магазине.
Мерч может также быть частью акций кросс-промоушена и коллабораций с другими брендами. Компании часто продают товары не только со своими логотипами, но и с логотипами своих партнеров.
Ключевые особенности мерча:
- Брендинг вашей компании. Например, Nike производит пустую базовую одежду, которую можно брендировать под другие компании – и это уже не будет продукцией Nike.
- Товары доступны для продажи. Это не обязательно должен быть массовый товар, доступный каждому, но он должен быть в продаже для тех, кто любит или хочет поддержать ваш бренд.
Что такое корпоративные подарки?
У словосочетания «корпоративные подарки» есть емкий аналог в английском языке – swag. И его значение немного сложнее объяснить. На самом деле этот термин восходит к 1300-м годам и происходит от скандинавского термина «swagga», означавшего что-то вроде «выпуклой сумки». Со временем оно было введено в английский язык и до наших дней имело различные значения.
Корпоративные подарки похожи на мерч в одном отношении: это любой товар, на котором есть ваш брендинг. Однако, в отличие от мерча, они недоступны для прямой покупки. Вместо этого их раздают бесплатно участникам мероприятий и выставок, или дарят сотрудникам на праздники и в качестве бонусов за профессиональные достижения.
Корпоративные подарки часто, хотя и не всегда, эксклюзивны и предназначены исключительно для событий, в честь которых они сделаны. То есть единственным способом получения подарков, приуроченных к какой-либо встрече, является посещение данной встречи.
В бесконечном стремлении к монетизации, сувениры и мерч уже не так различаются. Раньше такие вещи, как сувениры сотрудников компании или посетителей конференций были сильно лимитированными и эксклюзивными. «Эксклюзив для конференции» на самом деле было модной маркетинговой фразой, которая использовалась как для того, чтобы побудить людей зарегистрироваться и посетить мероприятие ради сувенира, так и для того, чтобы люди, получившие подарок, могли продать его за дополнительную плату на вторичном рынке.
Такое все еще происходит. Многие компании создают продукцию в честь какого-то мероприятия: некоторая будет доступна только на нем, а другая становится открытой для массового приобретения, но уже после завершения мероприятия.
Сегодня термин «корпоративный подарок» часто используется для описания вещей, которые вы получаете бесплатно при посещении мероприятия, независимо от того, что это за предметы. Подарок может включать в себя мерч. Мерч может включать в себя предметы, которые используются в качестве подарка. Но основное определение сувенирной продукции заключается в том, что она бесплатна для человека, который ее получает, в то время как мерч будет продаваться.
Мерч и корпоративные подарки: основное различие
Одно из главных различий между мерчем и корпоративным подарком — это цель, стоящая за ними. Даже если предмет – скажем, футболка с логотипом компании – один и тот же, цель – это то, что определяет суть предмета.
Эта футболка считалась бы корпоративным подарком, будь она вложена в подарочный пакет, вырученный компанией в честь какого-либо праздника. При этом футболка будет считаться мерчем, если она куплена в магазине внутри офиса или на сайте компании.
Часто на мероприятиях корпоративный подарок формируется не только самими организаторами, но также спонсорами и/или участниками коллаборации. Это позволяет посетителям получить более широкий выбор интересующих их вещей, снижает финансовую нагрузку на организаторов мероприятия и дает возможность участникам уделять внимание качеству, а не количеству. Совместные корпоративные подарки также выступают в виде рекламы.
Например, тематические форумы собирают сотни организаций, стартапов и инвестиционных компаний, стремящихся продемонстрировать свои новейшие разработки. Большинство из них предлагают какой-то сувенир посетителям своих презентаций. Иногда это наклейки и ручки с логотипом, иногда сумки с логотипом и футболки. В итоге у посетителя в конце форума остается множество подарков, и все — от разных компаний.
Еще одно значительное различие между мерчем и корпоративным подарком заключается в намерениях, стоящих за этими предметами.
Подарок обычно связан с мероприятием и его маркетингом. Это то, что вы раздаете на ярмарке вакансий, чтобы потенциальные кандидаты запомнили разговор с вами. Это то, что вы раздаете на торговой выставке, чтобы напомнить потенциальным партнерам о необходимости связаться с вами в будущем. Это то, что вы раздаете участникам мероприятия, предоставляя им ценные и эксклюзивные предметы, которые подчеркивают уникальность присутствия на этом событии.
Между тем, мерч больше ориентирован на прямой маркетинг и прибыль. Вы продаете товары, чтобы окупить вложения в создание этих товаров для вашего бренда и при этом рекламировать его. Вы продаете его, чтобы ваши поклонники и сторонники могли поддержать вашу компанию, и чтобы люди, которым нравятся ваши продукты, могли демонстрировать их в повседневной жизни потенциальным клиентам.
Значимость брендированных товаров
Значимость брендированных товаров может быть разной. Каждый, кто когда-либо посещал ярмарку вакансий в ВУЗах, знает, что нередко приходится уходить оттуда с десятками ручек и блокнотов, парой сумок и футболок, к которым практически не имеешь никакой эмоциональной привязанности. Многие люди просто выбрасывают вещи, которые не планируют использовать. В конце концов, кому нужна двадцатая бесплатная бутылка? Большинству людей достаточно пары бутылок для воды.
Более экономные или экологически осознанные люди могут сохранить и использовать эти вещи, даже если им не важен сам бренд, просто чтобы сократить отходы. Им может быть не интересен ваша продукция, но они будут пользоваться вашей ручкой до тех пор, пока в ней не закончится чернила, потому что ручка есть ручка. Они могут носить футболку с логотипом как домашнюю одежду и не чувствовать, что рекламируют вас, но при этом получать пользу от этой футболки. При этом, такие вещи действительно помогают сохранить бренд в их памяти, даже если они не заинтересованы в нем. Узнаваемость сама по себе является формой маркетинга.
В тоже время мерч более целенаправлен. Люди, покупающие мерч, уже заинтересованы в вас. Они уже любят вашу компанию и хотят поддержать вас, поэтому они покупают вашу продукцию. Чаще всего это относится к более мелким компаниям. Крупные бренды обычно не имеют так много преданных поклонников – и не нуждаются в них для выживания – хотя никогда не обходятся без них, ведь есть люди, которые заполняют свои дома мерчем Coca-Cola или атрибутикой Disney.
Однако, если корпоративные подарки дарятся работникам, то сразу приобретают для них эмоциональную ценность. Ваши сотрудники и так знают про компанию, в которой работают и не нуждаются в ее рекламе, но брендированные предметы дарят им чувство причастности к общему делу, которому они посвящают свое время. А хорошее качество подарков показывают вашу заинтересованность в них как в части коллектива.
Различие в качестве и стоимости
Еще одно общее различие между мерчем и сувенирами — это баланс между качеством и стоимостью.
Мерч, поскольку за него платят покупатели, имеют тенденцию быть более высокого качества. Футболки изготавливаются из более хорошей ткани, на них используют более качественный и долговечный способ печати или даже вышивку. Ручки, как правило, представляют собой базовые ручки более высокого качества с фирменным знаком. Ожидается, что предметы будут оценены по достоинству и использованы, поскольку человек, покупающий их, покупает их целенаправленно.
Тем не менее, более высокое качество требует более высокой цены, а мерч предназначен не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для представления вашего бренда. Поэтому некоторым компаниям подходит более простой и дешёвый мерч. Здесь перед каждым брендом стоит выбор: либо мерч по более низкой цене, чтобы расширить осведомленность за счет пассивного маркетинга со стороны поклонников, либо по более высокой цене, чтобы максимизировать свою прибыль за единицу товара.
Между тем, корпоративные подарки, как правило, дешевле и заказываются оптом. Это не обязательно дешево с точки зрения качества, но зачастую именно так. Поскольку существует большая вероятность того, что предмет окажется неиспользованным, тратить много ресурсов только для того, чтобы позже вещи были забыты или выброшены, будет необоснованной тратой денег.
При этом, чем более узконаправленной является презентация или мероприятие, тем более вероятно, что они смогут предоставить высококачественные подарки. К тому же при достижении определенного уровня качества люди менее склонны выбрасывать или избавляться от предметов и скорее подарят их другу или попытаются перепродать. Так ручки и наклейки могут быть выброшены, но одежду и рюкзаки с логотипом, скорее всего, будут использовать.
Этичность производства
Часто существует разница в этических стандартах, применяемых к мерчу и подаркам, но она сильно варьируется и зависит от природы компании, изготавливающей данные товары.
Мерч может значительно различаться. Некоторые компании предпочитают предлагать максимально этично произведенные товары, например, эко-ручки, которые созданы из переработанных материалов. Другие компании хотят получить максимальную прибыль с каждого предмета и выбирают самые дешевые источники и производителей, которых могут найти.
Некоторые компании хотят чрезвычайно дешевые корпоративные подарки, которые можно раздавать как конфеты, не заботясь о том, что с ними произойдет. Другие компании вкладывают свои этические и моральные принципы в каждую вещь, поэтому даже самые дешевые товары будут изготовлены только с соблюдением этических норм. Некоторые компании даже являются новаторами в применении новых материалов и альтернативных методов производства, и используют свой мерч, чтобы продвигать этический подход к производству.
Наш вопрос к вам
Вам нужен мерч для вашей компании, и вы хотите, чтобы он был произведен из качественных материалов на достойном уровне? Вы беспокоитесь об экологичности ваших корпоративных подарков? Вам нужен мерч для мероприятия, и вы хотите, чтобы он был произведен с минимальным ущербом для окружающей среды и людей? Вы планируете дарить подарки своим сотрудникам и хотите, чтобы это были красивые и запоминающиеся вещи?
Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, вы обратились по адресу. В компании B-Present мы гордимся тем, что делаем все возможное для производства максимально качественной продукции. Просматривайте наш магазин для поиска интересующих вас товаров, и, если у вас есть вопросы, не стесняйтесь задавать их! Мы с удовольствием ответим вам.